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菏泽农行牡丹支行下好资产这盘棋 赢得质效双提高

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发表于 2016-7-28 16:07:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

“进单位、进市场、进校园、进社区、进军队、进农村”活动为业务转型发展开辟了广阔的空间。并州支行立足拓展新产品,发展新业务,上半年“六进”活动以186433分,在营业部“六进”活动考核中排名第一名,推进了零售业务的发展。其主要做法有:

  一、树立“变”的理念。深入加强“两学一做”学习教育活动,贯彻“三严三实”精神,支行加快工作作风的转变,在支行开展党员挂牌,网点树星活动。开展“两提升一转变”活动,提升党建工作水平、提升基础管理水平、转变经营理念,强化队伍建设,转变发展观念,发挥部门指导作用,强化网点执行力,增强了广大干部员工的凝聚力和竞争意识,为业务发展提供了强大的动力。

  二、开展“新”产品推广。互联网金融是我行今年发展的重点,支行紧抓时机,全面落实总行提出的“构建中国校园金融服务第一品牌”的目标要求,充分认识“校园一卡通”项目在改变高校大学生金融及日常服务生态方面具有的重大作用,高度重视互联网金融业务创新和发展,组织力量以中北大学为重点的高校园区开展“工银e校园”的全面营销,通过分层营销,重点突破,上半年已实现注册工银e校园7267卡、融e联10599户、融e行8172户、工银e支付4605户,并实现了中北大学新生“一卡通”与新生通知书一起发放的捅破。互联网产品占支行总分的54.99%,为支行排名第一的重要支撑。

  三、深入“转”型发展。为深入推进“大零售”发展战略,加快经营转型发展,切实改变目前支行依靠大企业、大项目增加利润的局面,支行下达力气加快业务转型步伐,全面推进零售业务的发展。紧抓资本市场变化,加大理财、基金、保险等代理业务的营销,推进代理业务的发展。紧抓社保卡主办行的有利时机,加大营销力度,拓展社保卡的发展,借记卡营销保持前列。同时加大商友客户拓展,积极拓展信用卡市场。上半年实现借记卡22748卡、商友卡644卡、薪金卡2515卡、财富卡368卡、信用卡2749卡、公务卡166卡、白金卡37卡。

  四、开展“精”准营销。在业务发展中支行围绕寻找新客户、新资源、新存款,推进零售业务发展的思路,积极开展精准营销,着力发展潜力客户。根据上级行精准营销数据划定目标客户,采取责任到人,通过PB系统精准营销模式要求管户客户经理根据名单进行“一对一”沟通,充分利用“微信群”强化产品功能宣传,同时强化星级客户的管理,主动为高端客户、私人客户发送我行代理的基金产品信息,主动推介我行代理的基金产品,吸引了客户,推动了我行个人业务全面完成。


  六、发挥“考”的作用。不断完善考核激励机制,坚持网点营销、全员营销、体验营销的作用。在不断完善网点现场硬软件环境建设,发挥网点阵地作用的同时,注重全员的体验营销和客户的体验营销。上半年开展了全员体验“e+3”产品营销活动,促进了注册客户的增加。同时在客户体验网点开展e支付体验、账户原油体验活动,进一步促进了客户对我行产品的认知。进一步完善考核机制,实行计价考核,并结合直通式考核机制,激发员工营销热情,进一步促进各项产品的发展,推进六进营销活动扎实有效开展。  五、开展“联”动营销。在进市场活动中支行在上半年积极开展进驻美特好十大门店营销活动,组织辖属12个网点进驻美特好超市开展个人产品的综合营销、捆绑营销,促进了个人产品的发展。同时在万达广场开业之际,支行组织人员深入商场,开展工行卡消费有奖活动,促进了信用卡及电子银行的发展。在与保险公司及贵金属本公司合作中,支行组织了高端客户答谢会、贵金属沙龙会、春季养生沙龙等积极回馈客户,促进客户贡献度的提升。


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